ATS Keywords

ATS-Schlüsselwörter für Business Development Manager: So kommen Sie durch die Bewerber-Software

Bevor ein Recruiter Ihren Lebenslauf überhaupt zu Gesicht bekommt, prüft in vielen Unternehmen zunächst ein Bewerbermanagementsystem (ATS), ob zentrale Begriffe aus der Stellenanzeige in Ihrem Lebenslauf vorkommen. Für eine Position als Business Development Manager zählen dazu vor allem Begriffe rund um Geschäftsentwicklung, Partnerschaftsaufbau und Neugeschäftsakquise. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, welche Schlüsselwörter Sie unbedingt verwenden sollten, mit welchen Formulierungen Sie Ihre Erfolge greifbar machen und welche Floskeln Sie besser vermeiden, damit Ihr Lebenslauf sowohl das ATS als auch die Recruiterin oder den Recruiter überzeugt.

Ihren Lebenslauf optimieren

ATS Optimisation

Unverzichtbare Keywords

Nehmen Sie diese Keywords in Ihren Lebenslauf auf, um Ihren ATS-Score zu verbessern.

Geschäftsentwicklung Partnerschaftsaufbau Marktexpansion Strategische Kooperationen Neugeschäftsakquise Verhandlungsführung Lead-Generierung Vertriebsstrategie Pipeline-Management Umsatzwachstum Cross-Selling Stakeholder-Management B2B-Vertrieb CRM-Systeme (z. B. Salesforce) Marktanalyse Vertragsverhandlung Kundenbindung KPI-Steuerung

Strengthen Your CV

Wirkungsvolle Formulierungen

Nutzen Sie diese mehrteiligen Formulierungen, um Ihren Lebenslauf zu stärken.

Aufbau von 15 strategischen Partnerschaften mit einem Gesamtvolumen von 4,2 Mio. Euro innerhalb von 18 Monaten

Steigerung des Neukundengeschäfts um 32 % durch systematische Marktanalyse und gezielte Lead-Generierung

Erschließung von drei neuen Auslandsmärkten mit einem Umsatzbeitrag von 1,8 Mio. Euro im ersten Jahr

Verhandlung und Abschluss von Rahmenverträgen mit einem Vertragswert von über 2 Mio. Euro

Aufbau einer Vertriebspipeline mit über 200 qualifizierten Leads pro Quartal

Reduzierung der durchschnittlichen Sales-Cycle-Dauer um 25 % durch optimierte Qualifizierungsprozesse

Führung von Verhandlungen auf C-Level mit Entscheidungsträgern internationaler Konzerne

Entwicklung einer Partnerschaftsstrategie, die den Jahresumsatz um 1,5 Mio. Euro erhöhte

Avoid These

Zu vermeidende Wörter

Entfernen Sie diese überstrapazierten oder schwachen Wörter aus Ihrem Lebenslauf.

Teamplayer (ohne Beleg) Dynamisch Hands-on-Mentalität Verantwortlich für (ohne genanntes Ergebnis) Kommunikationsstark (als reine Floskel) Zielorientiert (ohne Kennzahl) Belastbar Motivierter Vertriebsprofi

ATS Score

Vorher & Nachher der ATS-Optimierung

Vorher

42% D

Fehlende Keywords

Geschäftsentwicklung Partnerschaftsaufbau Marktexpansion Verhandlungsführung Pipeline-Management

Nachher

91% A

Hinzugefügte Keywords

Geschäftsentwicklung Strategische Partnerschaften Marktexpansion Neugeschäftsakquise Pipeline-Management

Formatting

Tipps für ATS-freundliches Format

Verwenden Sie im Lebenslauf exakt die Begriffe aus der Stellenanzeige – schreiben Sie zum Beispiel Geschäftsentwicklung, wenn die Anzeige genau diesen Begriff nutzt.

Platzieren Sie Ihre wichtigsten Erfolge mit Kennzahlen in den ersten Zeilen jeder Station, damit ATS-Systeme und Recruiter sie sofort erfassen.

Nutzen Sie Standardüberschriften wie Berufserfahrung und Ausbildung statt kreativer Alternativen, damit das ATS Ihre Angaben korrekt zuordnet.

Vermeiden Sie Tabellen, Textboxen und Grafiken für zentrale Informationen, da viele ATS-Systeme diese Inhalte nicht zuverlässig auslesen.

Speichern Sie Ihren Lebenslauf als PDF mit eingebetteter Textebene oder als Word-Dokument, wenn die Stellenanzeige ein bestimmtes Format verlangt.

Wiederholen Sie zentrale Schlüsselwörter wie Partnerschaftsaufbau oder Neugeschäftsakquise an mehreren Stellen im Lebenslauf, ohne den Text unnatürlich wirken zu lassen.

FAQ

Häufig gestellte Fragen

Konzentrieren Sie sich auf 15 bis 20 relevante Begriffe aus der Stellenanzeige und verteilen Sie diese natürlich über Berufserfahrung, Kompetenzen und Zusammenfassung, statt sie künstlich aneinanderzureihen.

Nein, verknüpfen Sie die wichtigsten Begriffe zusätzlich im Fließtext Ihrer Berufserfahrung mit konkreten Erfolgen, da viele ATS-Systeme und Recruiter auch den Kontext bewerten.

Ja, viele Systeme erkennen beide Sprachvarianten. Verwenden Sie dennoch beide Begriffe – Geschäftsentwicklung und Business Development –, wenn Sie unsicher sind, welche Version die Stellenanzeige nutzt.

Ja, sogenanntes Keyword-Stuffing wirkt bei einer manuellen Prüfung durch Recruiter unnatürlich und kann Ihre Bewerbung sogar schwächen. Setzen Sie Schlüsselwörter deshalb gezielt und im sinnvollen Kontext ein.

Lesen Sie die Stellenanzeige genau und markieren Sie wiederkehrende Begriffe zu Aufgaben, Anforderungen und Tools – diese sollten Sie, sofern zutreffend, in Ihrem Lebenslauf aufgreifen.

Ja, passen Sie Ihre Schlüsselwörter bei jeder Bewerbung an die jeweilige Stellenanzeige an, da sich Anforderungen und Formulierungen von Unternehmen zu Unternehmen unterscheiden.

Jetzt Ihren ATS-Score prüfen

ATS-optimierten Lebenslauf erstellen