Ejemplo de CV de Responsable de Desarrollo de Negocio (Business Development Manager)

Nota sectorial

En España el encargo de desarrollo de negocio suele llegar por una de tres vías, y conviene identificar cuál es antes de escribir el CV. La primera es la internacionalización de una pyme industrial o agroalimentaria que ha tocado techo en el mercado interior: aquí pesan Portugal como primer destino natural, la expansión hacia Latinoamérica desde España aprovechando idioma y vínculos societarios, y los instrumentos de apoyo (ICEX, cámaras de comercio, oficinas económicas y comerciales, programas europeos), además del dominio de las formas contractuales para socios comerciales. La segunda es la empresa tecnológica o de servicios que quiere pasar de venta directa a canal indirecto o de licencia a suscripción; ahí lo determinante son los modelos de precio, los acuerdos con integradores y la economía por cliente. La tercera es la apertura del sector público, un mercado grande y lento con reglas propias bajo la LCSP, donde el activo es conocer los plazos, la solvencia exigida y el juego de los acuerdos marco. Las tres pagan de forma parecida, pero exigen currículums con acentos distintos: escoja el que corresponde a la oferta y no envíe un CV genérico que sirva para las tres.

Use magnitudes relativas y datos de proceso, que no revelan información sensible y siguen siendo verificables en la conversación: crecimiento porcentual del mercado abierto, peso del canal nuevo sobre el total, número de acuerdos firmados y activados, plazo hasta el primer pedido, desviación frente al presupuesto de apertura o punto de equilibrio alcanzado en meses. También puede describir el tamaño con rangos («mercado abierto de entre 1 y 2 M€ en el segundo año»). Lo que no debe hacer es sustituir la cifra por adjetivos: «notable crecimiento» no dice nada y suena a que no hubo tal crecimiento.

Reordene su experiencia alrededor de lo que creó, no de lo que cerró. Busque en su historial los episodios en los que hizo trabajo de desarrollo aunque no se llamara así: el primer cliente de un sector nuevo y lo que aprendió de él, la propuesta de precio o de empaquetado que después se adoptó, el distribuidor que localizó, el pliego que le obligó a montar una alianza con otro proveedor. Súbalos al principio y descríbalos con el esquema oportunidad, datos, modelo elegido y resultado. Deje la cuota y el porcentaje de objetivo en una línea de contexto, no como titular. Y sea honesto sobre el salto: en la entrevista funciona mucho mejor «he hecho desarrollo de negocio dentro de un puesto de ventas en estos tres casos» que fingir un alcance que no tuvo.

Con tres a cinco años de experiencia y alcance nacional, la banda habitual está entre 38.000 y 50.000 € de fijo más un variable del 15% al 25%. Un perfil consolidado con responsabilidad sobre el business case y sobre mercados internacionales se mueve entre 55.000 y 70.000 € de fijo con un variable del 20% al 30%, y en Madrid o Barcelona, en tecnología o en industria exportadora con equipo a cargo, entre 70.000 y 90.000 € de fijo, que con el variable sitúa la retribución total entre 90.000 y 115.000 €. En pymes industriales fuera de las grandes áreas urbanas la banda baja entre un 15% y un 20%, compensada a menudo con coche y gastos de viaje. Mire siempre el diseño del variable: si depende íntegramente de la facturación del ejercicio en curso, el puesto se parece más a ventas que a desarrollo de negocio.

Sí, y en este puesto es casi obligatorio, siempre que estén redactados como decisiones y no como fracasos. «Recomendé no entrar en México tras diez semanas de análisis porque el punto de equilibrio superaba los 42 meses; el presupuesto se reasignó a Polonia, que rindió en 16» demuestra criterio económico, capacidad de defender una posición impopular y respeto por el dinero de la empresa. Incluya uno o dos casos, no más, y asegúrese de que cada uno indique el criterio que se aplicó y qué pasó con los recursos liberados.

Alto, porque son criterios de filtro y no de desempate. Indique el nivel con certificación y con una referencia de uso real («negociación de contratos en inglés y en portugués»), porque en este puesto el nivel se comprueba en la entrevista, a veces sin avisar y a mitad de conversación. Concrete la disponibilidad para viajar en un porcentaje y, si trabaja con Latinoamérica o Portugal, mencione la experiencia con husos horarios y con desplazamientos de varios días. Si tiene nacionalidad o permiso de residencia que facilite viajar a mercados concretos, indíquelo brevemente.

Con la fecha y la forma del traspaso, que es el dato que casi nadie aporta. Escriba a quién entregó el negocio, con qué material (tarifas, argumentario, matriz de descuentos, formación) y qué hizo la facturación en el año siguiente. Si dispone del dato posterior a su marcha, inclúyalo aunque no sea mérito suyo directo: es la mejor prueba de que construyó un modelo y no una cartera personal. Si el negocio se apagó tras su salida, prepare la explicación para la entrevista en lugar de esperar que no pregunten.