Ejemplo de CV

Ejemplo de CV de Director Comercial (Gerente de Ventas)

A continuación tiene un CV de ejemplo de un Jefe de Ventas del sector industrial en España, redactado tal y como se presentaría a una vacante real. Fíjese en que todos los logros llevan perímetro, base de comparación y margen, y en que las decisiones descritas son de dirección (cuotas, incentivos, territorios, canal, precios) y no de venta personal. Puede tomarlo como estructura y sustituir sector, cifras y estructura de canal por los suyos; lo que no conviene cambiar es el patrón de cada línea: qué dirigía, qué decidió y qué resultado medible se obtuvo.

Written & reviewed by the CVWon Editorial Team · Updated julio 2026

Cree su CV

Ejemplo vs. plantilla: Este es un CV real de Director Comercial, completo y comentado, para aprender sección por sección. ¿Listo para escribir el tuyo? Usar la plantilla de CV de Director Comercial →

Ejemplo de CV completo

Director Comercial

Perfil profesional

Responsable de Ventas con 11 años de experiencia en distribución B2B de material eléctrico y automatización para instaladores e industria, en compañías de entre 20 y 90 M€ de facturación. Dirijo actualmente un equipo de 14 personas repartido en 4 zonas peninsulares (9 comerciales en plantilla, 5 agentes con contrato de agencia) y una cartera de 620 clientes activos, con responsabilidad sobre el presupuesto de ventas, la política de descuentos y el margen de contribución de la unidad. En 2025 cerré 18,4 M€ con un 104 % de cumplimiento de cuota y un margen bruto del 31,2 %, 1,8 puntos por encima del ejercicio anterior. Trabajo con previsión rodante en Salesforce (desviación a 90 días dentro del ±6 %), diseño los planes de incentivos junto con Recursos Humanos y gestiono redes mixtas de venta directa, distribuidores y agentes comerciales. Busco una dirección comercial con responsabilidad sobre el P&L y desarrollo de canal en el mercado ibérico.

Logros destacados

Dirijo un equipo de 14 personas en 4 zonas (9 comerciales en plantilla y 5 agentes con contrato de agencia): 18,4 M€ facturados en 2025 frente a 16,1 M€ en 2024 (+14,3 %) y 104 % de cumplimiento sobre una cuota de 17,7 M€, con 11 de los 14 comerciales por encima del 95 % de su objetivo individual.

Elevé el margen de contribución del 29,4 % al 31,2 % implantando una matriz de descuentos por tramo con autorización escalonada (hasta 8 % el comercial, hasta 14 % el jefe de zona, por encima dirección): el descuento medio bajó del 11,3 % al 8,6 % sin pérdida de volumen, con 1,4 M€ adicionales de margen en dos ejercicios.

Reduje la desviación de la previsión de ventas a 90 días del ±22 % al ±6 % tras redefinir las 7 etapas del embudo en Salesforce con criterios de salida verificables y establecer una revisión semanal de cartera de 45 minutos por comercial; la adopción del CRM pasó del 54 % al 96 % de oportunidades actualizadas en los últimos 7 días.

Rediseñé el plan de incentivos (70 % fijo / 30 % variable, acelerador a partir del 100 % de cuota y freno por margen mínimo del 26 %), con objetivos individuales por escrito, medibles y revisables, y comunicación previa a la representación legal de los trabajadores: la rotación no deseada bajó del 26 % al 9 % anual.

Reestructuré la red de agentes comerciales en Levante y Andalucía: 5 rescisiones negociadas con cálculo previo de la indemnización por clientela conforme al art. 28 de la Ley 12/1992 junto con la asesoría jurídica, y 7 altas con exclusiva territorial y objetivos anuales; la cobertura de puntos de venta pasó del 61 % al 84 % en 14 meses.

Abrí el canal de distribución en Portugal con 3 distribuidores y acuerdos anuales con rappel por volumen y condiciones logísticas cerradas: 2,1 M€ incrementales en 18 meses, con un plazo medio de cobro de 58 días y morosidad por debajo del 1,2 % de la cifra del canal.

Seleccioné e incorporé a 6 comerciales en 2025 con un plan de acogida de 90 días (acompañamiento de campo, catálogo, argumentario técnico y primeras cuentas asignadas): el tiempo hasta la primera cuota completa se redujo de 9 a 5 meses y 5 de los 6 siguen en la compañía.

Realizo 8 acompañamientos de campo al mes con los comerciales de menor antigüedad, con guion de visita y ficha de observación escrita: la conversión de oferta a pedido en ese grupo subió del 24 % al 33 % en tres trimestres.

Acordé con Marketing un nivel de servicio de leads (definición conjunta de MQL y SQL, respuesta comercial en menos de 24 h y devolución documentada de los rechazados): los leads aceptados por ventas pasaron de 180 a 410 por trimestre y el coste por oportunidad cualificada cayó un 27 %.

Resectoricé los territorios peninsulares con criterio de potencial (número de instaladores dados de alta y consumo estimado por provincia) y no de histórico: la dispersión de cuota entre la zona mejor y la peor dotada se redujo de 2,3x a 1,4x y desaparecieron las tres reclamaciones internas anuales por reparto.

Formación académica

El itinerario más habitual en España para este puesto es un Grado en Administración y Dirección de Empresas (ADE) o en Marketing, o bien una ingeniería (industrial, electrónica, agrónoma) cuando el producto es técnico, completado más tarde con un máster o un programa de dirección: Máster en Dirección Comercial y Marketing de ESIC, MBA de EADA, ESADE, IE o IESE, o el Programa de Desarrollo Directivo (PDD) cuando se accede desde la experiencia. También es una vía frecuente y perfectamente válida la formación profesional de grado superior en Marketing y Publicidad o en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, con promoción interna desde comercial a jefe de zona y de ahí a la dirección del equipo. En el CV indique el centro, la titulación oficial y el año; si el programa directivo es reciente y la carrera antigua, ponga primero el programa. Cuando la trayectoria supera los diez años, la formación pasa a la segunda página: lo que se juzga son los resultados de gestión.

Certificaciones

Programa de Desarrollo Directivo (PDD) — IESE, ESADE, EADA o IE Business School

Máster en Dirección Comercial y Marketing — ESIC Business & Marketing School

Certificado de Profesionalidad COMT0411 «Gestión comercial de ventas» (nivel 3, SEPE)

Certificado de Profesionalidad COMM0112 «Gestión de marketing y comunicación» (nivel 3, SEPE)

Salesforce Certified Administrator (ADM 201)

HubSpot Sales Hub Software / Revenue Operations (certificaciones gratuitas de HubSpot Academy)

Colegiación en el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de la provincia correspondiente (CGAC), útil si ha ejercido o dirige red de agencia

Formación en metodología de venta consultiva: SPIN Selling, Challenger Sale o Miller Heiman Strategic Selling

Curso de dirección de equipos comerciales y gestión del desempeño (EOI, Cámara de Comercio o escuela sectorial)

Cambridge C1 Advanced o Linguaskill Business para acreditar el inglés de negociación

Competencias

¿Qué competencias debe destacar un CV de Director Comercial?

Técnica

Elaboración del presupuesto de ventas y asignación de cuotas por territorio, canal y comercial con criterio de potencial Diseño de planes de incentivos y comisiones (fijo/variable, aceleradores, frenos por margen) y su encaje en el Estatuto de los Trabajadores Previsión rodante y gestión del pipeline por etapas con criterios de salida verificables Análisis de margen de contribución, mezcla de producto y política de precios y descuentos Dirección de redes de agentes comerciales bajo la Ley 12/1992, incluida la valoración de la indemnización por clientela en la extinción Gestión de la relación laboral especial del representante de comercio (RD 1438/1985): retribución, gastos y preaviso Negociación de acuerdos anuales con distribuidores: rappel por volumen, condiciones logísticas y de cobro Seguimiento de riesgo de crédito comercial, plazo medio de cobro y morosidad de la cartera

Habilidades interpersonales

Coaching de campo: acompañamiento a visita con guion previo y devolución escrita en las 24 horas siguientes Comunicación de objetivos exigentes y de cambios de zona sin perder la confianza del equipo Gestión documentada del bajo rendimiento, con plan de mejora, hitos y seguimiento Negociación interna con Marketing, Operaciones y Administración por prioridades y recursos Toma de decisiones con información incompleta y a plazo corto de cierre de trimestre Escucha en la mesa del cliente y capacidad de ceder el protagonismo al comercial durante la visita

Herramientas

Salesforce Sales Cloud (informes, previsión colaborativa, reglas de asignación) HubSpot CRM y Sales Hub SAP S/4HANA, módulo SD (ventas y distribución) Microsoft Power BI para cuadro de mando comercial Excel avanzado: Power Query, tablas dinámicas, modelos de cuota y comisiones LinkedIn Sales Navigator Herramientas de planificación de rutas y actividad de campo (ForceManager, Repsly o similar) Microsoft Teams y Outlook para la operativa de equipo distribuido

Categoría	Competencias
Técnica	Elaboración del presupuesto de ventas y asignación de cuotas por territorio, canal y comercial con criterio de potencial, Diseño de planes de incentivos y comisiones (fijo/variable, aceleradores, frenos por margen) y su encaje en el Estatuto de los Trabajadores, Previsión rodante y gestión del pipeline por etapas con criterios de salida verificables, Análisis de margen de contribución, mezcla de producto y política de precios y descuentos, Dirección de redes de agentes comerciales bajo la Ley 12/1992, incluida la valoración de la indemnización por clientela en la extinción, Gestión de la relación laboral especial del representante de comercio (RD 1438/1985): retribución, gastos y preaviso, Negociación de acuerdos anuales con distribuidores: rappel por volumen, condiciones logísticas y de cobro, Seguimiento de riesgo de crédito comercial, plazo medio de cobro y morosidad de la cartera
Herramientas	Salesforce Sales Cloud (informes, previsión colaborativa, reglas de asignación), HubSpot CRM y Sales Hub, SAP S/4HANA, módulo SD (ventas y distribución), Microsoft Power BI para cuadro de mando comercial, Excel avanzado: Power Query, tablas dinámicas, modelos de cuota y comisiones, LinkedIn Sales Navigator, Herramientas de planificación de rutas y actividad de campo (ForceManager, Repsly o similar), Microsoft Teams y Outlook para la operativa de equipo distribuido
Habilidades interpersonales	Coaching de campo: acompañamiento a visita con guion previo y devolución escrita en las 24 horas siguientes, Comunicación de objetivos exigentes y de cambios de zona sin perder la confianza del equipo, Gestión documentada del bajo rendimiento, con plan de mejora, hitos y seguimiento, Negociación interna con Marketing, Operaciones y Administración por prioridades y recursos, Toma de decisiones con información incompleta y a plazo corto de cierre de trimestre, Escucha en la mesa del cliente y capacidad de ceder el protagonismo al comercial durante la visita

Nota sectorial

En el tejido industrial y de distribución español conviven tres modelos de venta y el CV debe dejar claro en cuál se ha movido usted. La venta directa con comerciales en plantilla da control total y coste fijo alto; la red de agentes con contrato de agencia (Ley 12/1992) convierte el coste en variable pero limita las facultades de dirección, obliga a pactar exclusivas y objetivos en el contrato mercantil y deja una factura latente en forma de indemnización por clientela cuando la relación termina; el representante de comercio del RD 1438/1985 es una figura intermedia, laboral pero especial, todavía viva en sectores como alimentación, farmacia o textil. Añada el peso de cada canal y la estacionalidad de su sector, que en España es muy marcada (obra y reforma con parón en agosto y cierre fuerte en el último trimestre; alimentación con picos de campaña; bienes de equipo condicionados por las convocatorias de ayudas). Si ha vendido a la Administración, indique experiencia en licitación pública y plazos de cobro; si ha trabajado en gran consumo, cite la negociación anual con centrales de compra. Ese detalle sectorial es lo que hace que un CV de dirección comercial no sea intercambiable con cualquier otro.

FAQ

Preguntas frecuentes

Dé por sabido que un Jefe de Ventas dirige, visita y reporta, y use el espacio para el perímetro y las decisiones. Una primera línea con el alcance (volumen, personas, zonas, canales, cartera) y después cuatro o cinco logros con base de comparación. Si una línea podría figurar igual en el CV de cualquier otro director comercial de España, no aporta nada y conviene sustituirla por una cifra.

Separe con claridad las dos etapas y en la de dirección destaque lo que solo se hace desde ese lado: repartir cuota, formar e incorporar, acompañar en campo, sostener el precio, ordenar la previsión. De la etapa anterior como comercial conserve solo dos o tres datos que acrediten credibilidad ante el equipo (cartera, cumplimiento sostenido, apertura de zona) y no la desarrolle más. El riesgo real de un candidato en su situación es que el CV siga leyéndose como el de un vendedor excelente.

Basta una línea, pero completa: reportes directos e indirectos, composición (plantilla, agentes, becarios o inside sales) y a quién reporta usted. «14 personas, reportando a la Dirección General» sitúa el puesto de inmediato; «responsable del equipo comercial» no dice nada. Guarde el organigrama detallado para la entrevista, donde sí ayuda a explicar cómo estaba repartido el territorio.

Escríbalo con el contexto y el dato del sector. «96 % de cuota en un mercado que retrocedió un 9 %, con ganancia de 2 puntos de cuota de mercado y margen mantenido en el 30,1 %» es un buen año leído correctamente. Ocultar el ejercicio o dejar un hueco genera más sospecha que el propio resultado, y en la entrevista tendrá que explicarlo igualmente.

Sí, y en un puesto de dirección comercial no es un adorno. Indique el nivel real de inglés y de cualquier otra lengua con la acreditación si la tiene, y señale las lenguas cooficiales cuando la zona lo justifique, porque en Cataluña, la Comunidad Valenciana, Galicia o el País Vasco pueden ser un factor comercial. Añada permiso B, vehículo propio y el porcentaje de desplazamiento que puede asumir: el acompañamiento de campo es parte del trabajo y se pregunta siempre.