Ejemplo de CV

Ejemplo de CV para Director de Marketing (Gerente de Marketing)

Este ejemplo desarrolla un CV completo para el puesto que en América Latina se llama «Gerente de Marketing» y que en el mercado español se publica como Director de Marketing o Responsable de Marketing. El perfil corresponde a una persona con doce años de trayectoria en gran consumo y distribución en España y Portugal, con presupuesto propio, equipo y agencias a su cargo. Fíjese en la lógica de los logros: cada punto explica una decisión de asignación de recursos y su efecto en la cuenta de resultados, no la ejecución de un canal concreto. Puede reutilizar la estructura y sustituir sector, cifras y herramientas por las suyas, manteniendo siempre la unidad de medida y el periodo.

Written & reviewed by the CVWon Editorial Team · Updated julio 2026

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Ejemplo de CV completo

Director de Marketing

Perfil profesional

Director de Marketing con 12 años de experiencia en gran consumo y distribución en España y Portugal, con responsabilidad sobre un presupuesto anual de 3,2 M€, un equipo de 7 personas y tres agencias (creativa, medios e investigación). Especializado en construir la conexión entre marca y demanda: plan anual y defensa del presupuesto en comité, plataforma de posicionamiento, mix de medios entre televisión, exterior, radio y digital, y un cuadro de mando que mide aportación a ingresos, coste de adquisición y notoriedad en lugar de métricas de actividad. En el último ciclo, marketing pasó de representar el 19 % al 31 % de la facturación nueva, con el coste de adquisición reducido de 410 € a 295 € y el plazo de recuperación de la inversión de 14 a 9 meses. Perfil de gestión: selección y retribución de agencias, acuerdo de nivel de servicio con la dirección comercial y cumplimiento del RGPD, la LOPDGDD y la Ley 34/2002 (LSSI-CE) en captación y comunicaciones comerciales.

Logros destacados

Elaboré y defendí ante el comité de dirección el plan de marketing anual y un presupuesto de 3,2 M€ (1,9 M€ en medios, 0,7 M€ en agencias y producción, 0,4 M€ en punto de venta y ferias, 0,2 M€ en investigación), con revisión trimestral y una reserva del 8 % para oportunidades tácticas; cerré los tres últimos ejercicios con una desviación inferior al 3 %.

Elevé la aportación de marketing a la facturación nueva del 19 % al 31 % en dos años, medida como pipeline influido en Salesforce con ventana de atribución multitoque de 90 días y contrastada con dos pruebas de incrementalidad por comunidades autónomas.

Reduje el coste de adquisición de 410 € a 295 € (-28 %) y el plazo de recuperación de la inversión de 14 a 9 meses, reasignando el 22 % de la inversión de televisión a exterior y digital tras medir la saturación de cobertura por encima de los 380 GRP mensuales.

Dirigí el reposicionamiento de la marca principal del eje de precio al de origen y trazabilidad: plataforma de marca, identidad verbal y guía para agencias. La notoriedad espontánea pasó del 8 % al 14 % y la consideración del 21 % al 29 % en 18 meses (brand tracking trimestral, 600 entrevistas online, compradores de la categoría de 25 a 54 años).

Convoqué y resolví el concurso de agencia creativa con cuatro participantes (briefing de negocio, criterios ponderados y prueba pagada de dos rutas) y cambié el modelo de retribución de comisión sobre inversión a fee mensual con un 20 % variable ligado a notoriedad y coste por lead cualificado: 84.000 € de ahorro anual sin reducir el volumen de producción.

Acordé con la dirección comercial las definiciones de MQL y SQL en Salesforce, un SLA de contacto en 24 horas hábiles y la devolución del registro a marketing tras tres intentos fallidos: la aceptación de leads por Ventas subió del 54 % al 78 % y la conversión a oportunidad del 19 % al 27 % en dos trimestres.

Lancé dos referencias de producto en Iberia con una inversión de 480.000 €: distribución ponderada del 61 % en el canal moderno a los seis meses y 1,9 M€ de facturación incremental en el primer año, con un margen bruto del 34 %.

Reorganicé el equipo de 4 a 7 personas (demanda, contenidos, CRM, trade marketing y producto), definí objetivos individuales trimestrales ligados al cuadro de mando de dirección y reduje la rotación voluntaria del área al 8 % anual; dos personas del equipo promocionaron a responsable de área.

Reduje el gasto en producción audiovisual un 19 % (128.000 € anuales) al internalizar la adaptación de piezas para digital y punto de venta con 2 perfiles propios, manteniendo el estudio creativo en la agencia y contratando la producción a proveedores locales de Madrid y Barcelona.

Rediseñé el banner de cookies conforme a las directrices de la AEPD y depuré una base de 240.000 registros según el artículo 21 de la Ley 34/2002 (LSSI-CE): la base quedó en 168.000 contactos con consentimiento verificable, la tasa de apertura subió del 14 % al 23 % y no se registró ninguna reclamación.

Sometí a Copy Advice de Autocontrol 2 campañas comparativas con una inversión conjunta de 310.000 € y corregí 4 alegaciones conforme a la Ley General de Publicidad y a la Ley de Competencia Desleal: ambas se emitieron en plazo y sin reclamación ante el Jurado de la Publicidad, evitando la retirada de piezas ya producidas.

Formación académica

El itinerario habitual en España combina un grado universitario con un programa directivo posterior, y a partir de cierto nivel pesa más la trayectoria que el título. En este ejemplo: Grado en Marketing e Investigación de Mercados (o el clásico ADE con especialidad comercial) en una universidad pública o en una escuela como ESIC, seguido de un máster especializado —el GESCO de ESIC, el máster en dirección de marketing de ESADE, IE, EAE o la Pompeu Fabra— y, ya con equipo a cargo, un programa de dirección o un PDD para cubrir finanzas, personas y estrategia. Es igualmente válido el acceso desde un Ciclo Formativo de Grado Superior en Marketing y Publicidad con recorrido posterior en agencia o en departamento comercial: en ese caso, sitúe la formación al final del CV y deje que hablen el presupuesto gestionado y los resultados. Indique el año de finalización solo si le favorece y añada el nivel de idiomas con marco europeo (inglés C1), porque muchas direcciones en Madrid y Barcelona reportan a una matriz extranjera.

Certificaciones

GESCO — Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (ESIC)

Programa de Dirección de Marketing / PDD (ESADE Executive Education, IE o IESE)

Certificación de Google Analytics 4 (Skillshop), con Consent Mode v2

HubSpot Marketing Hub — certificación de marketing software

Salesforce Certified Marketing Cloud Administrator (o el itinerario de Sales Cloud para dirección)

Meta Blueprint y Google Ads Search Certification (nivel de supervisión de agencia)

Formación de Autocontrol en el Código de Conducta Publicitaria y uso del servicio de Copy Advice

Esquema de certificación de Delegado de Protección de Datos de la AEPD o formación específica en RGPD, LOPDGDD y Ley 34/2002 (LSSI-CE)

Seminarios de AEDEMO (Asociación Española de Estudios de Mercado, Marketing y Opinión) en investigación y medición de marca

Membresía y formación del APG España (Account Planning Group) en planificación estratégica y briefing

Certificación de IAB Spain en planificación de medios digitales

Competencias

¿Qué competencias debe destacar un CV de Director de Marketing?

Técnica

Elaboración del plan de marketing anual y defensa del presupuesto en comité de dirección Posicionamiento y arquitectura de marca; redacción de la plataforma de marca y del brand book Planificación de medios y construcción del mix entre televisión, radio, exterior y digital, con lectura de cobertura, frecuencia y GRP Medición de la aportación a ingresos: atribución multitoque, pruebas de incrementalidad geográfica y modelos de mix de medios simplificados Cálculo y gestión del coste de adquisición, del valor de vida del cliente y del plazo de recuperación de la inversión Investigación de mercado y brand tracking: diseño de la muestra, tipos de notoriedad y lectura de resultados Diseño del embudo compartido con Ventas: definiciones de MQL y SQL, SLA y ciclo de revisión Fijación de precios y promociones en coordinación con producto y trade marketing Cumplimiento del RGPD, la LOPDGDD y la Ley 34/2002 (LSSI-CE) aplicado a captación, cookies y comunicaciones comerciales

Habilidades interpersonales

Dirección de equipos multidisciplinares y desarrollo de responsables de área Negociación con agencias, centrales de medios y proveedores, incluidos modelos de retribución variable Comunicación con dirección general y consejo: traducir la actividad de marketing a lenguaje de cuenta de resultados Gestión del conflicto con Ventas sobre calidad y volumen de leads, con datos y acuerdos escritos Toma de decisiones con información incompleta y disposición a parar una inversión que no funciona Escritura de briefings claros y capacidad de dar retorno creativo sin invadir el trabajo de la agencia Gestión del cambio en reposicionamientos de marca, incluida la resistencia interna

Herramientas

GA4 y Looker Studio para el cuadro de mando de dirección Salesforce Sales Cloud (embudo compartido, informes de pipeline influido) HubSpot Marketing Hub (nutrición, formularios y atribución) Google Ads y Meta Ads a nivel de supervisión, inversión y lectura de resultados Infoadex para presión competitiva e inversión publicitaria del sector Kantar o Nielsen para audiencias, cuota de mercado y brand tracking Google Search Console y Semrush para la lectura del rendimiento orgánico del equipo Excel avanzado y Power BI para el modelo de presupuesto y los escenarios de asignación Canva o Adobe Express para revisiones rápidas y Jira o Asana para el calendario de campañas

Categoría	Competencias
Técnica	Elaboración del plan de marketing anual y defensa del presupuesto en comité de dirección, Posicionamiento y arquitectura de marca; redacción de la plataforma de marca y del brand book, Planificación de medios y construcción del mix entre televisión, radio, exterior y digital, con lectura de cobertura, frecuencia y GRP, Medición de la aportación a ingresos: atribución multitoque, pruebas de incrementalidad geográfica y modelos de mix de medios simplificados, Cálculo y gestión del coste de adquisición, del valor de vida del cliente y del plazo de recuperación de la inversión, Investigación de mercado y brand tracking: diseño de la muestra, tipos de notoriedad y lectura de resultados, Diseño del embudo compartido con Ventas: definiciones de MQL y SQL, SLA y ciclo de revisión, Fijación de precios y promociones en coordinación con producto y trade marketing, Cumplimiento del RGPD, la LOPDGDD y la Ley 34/2002 (LSSI-CE) aplicado a captación, cookies y comunicaciones comerciales
Herramientas	GA4 y Looker Studio para el cuadro de mando de dirección, Salesforce Sales Cloud (embudo compartido, informes de pipeline influido), HubSpot Marketing Hub (nutrición, formularios y atribución), Google Ads y Meta Ads a nivel de supervisión, inversión y lectura de resultados, Infoadex para presión competitiva e inversión publicitaria del sector, Kantar o Nielsen para audiencias, cuota de mercado y brand tracking, Google Search Console y Semrush para la lectura del rendimiento orgánico del equipo, Excel avanzado y Power BI para el modelo de presupuesto y los escenarios de asignación, Canva o Adobe Express para revisiones rápidas y Jira o Asana para el calendario de campañas
Habilidades interpersonales	Dirección de equipos multidisciplinares y desarrollo de responsables de área, Negociación con agencias, centrales de medios y proveedores, incluidos modelos de retribución variable, Comunicación con dirección general y consejo: traducir la actividad de marketing a lenguaje de cuenta de resultados, Gestión del conflicto con Ventas sobre calidad y volumen de leads, con datos y acuerdos escritos, Toma de decisiones con información incompleta y disposición a parar una inversión que no funciona, Escritura de briefings claros y capacidad de dar retorno creativo sin invadir el trabajo de la agencia, Gestión del cambio en reposicionamientos de marca, incluida la resistencia interna

Nota sectorial

En el mercado español conviene ajustar el CV al tipo de anunciante. En gran consumo y distribución, el peso de la televisión sigue siendo determinante y el CV debe demostrar lectura de cobertura y frecuencia, negociación con central de medios, calendario ligado a la estacionalidad (rebajas de enero, vuelta al cole, campaña de Navidad) y creciente inversión en retail media dentro de las cadenas; Infoadex es la fuente que se cita para justificar la presión competitiva. En B2B y en software, el mismo puesto se orienta a generación de demanda, ciclo largo y acuerdo con Ventas: aquí pesan el pipeline influido, el coste por oportunidad y la coordinación con preventa, y el presupuesto suele ser menor pero con más peso de eventos y contenido. En empresas medianas de propiedad familiar, muy comunes en el tejido español, la dirección de marketing asume además comunicación corporativa y a veces comercio electrónico, y el CV debe reflejar esa amplitud sin perder el foco en el presupuesto. Si el puesto es ibérico, mencione explícitamente la gestión de Portugal, porque muchas vacantes en Madrid y Barcelona incluyen ese mercado con un equipo local reducido.

FAQ

Preguntas frecuentes

Entre cuatro y seis en el puesto actual y dos o tres en los anteriores, siempre en orden de relevancia para la vacante a la que opta. Cada punto debe contener la decisión que tomó usted, la magnitud implicada y el efecto medido con su periodo: «reasigné el 22 % de la inversión de televisión a exterior y digital; el coste de adquisición bajó de 410 € a 295 € en dos trimestres». Los puestos de hace más de diez años pueden resumirse en una sola línea con el alcance.

No infle la cifra: se comprueba en la primera entrevista y en las referencias. Indique el presupuesto real y compense con el alcance de la decisión: si administraba 350.000 € pero decidía usted el reparto entre canales, contrataba a la agencia y respondía del resultado ante dirección general, eso es dirección de marketing. Añada el contexto de tamaño de empresa y facturación para que la cifra se lea en proporción, y muestre la evolución («el presupuesto pasó de 180.000 € a 350.000 € tras defender el plan en comité»).

Por el objeto de las frases. Un especialista describe canales y ejecución («campañas de PPC», «calendario editorial», «flujos de automatización»); una dirección describe asignación y gobierno («reparto del presupuesto entre televisión, exterior y digital», «concurso y retribución de agencia», «SLA de leads con Ventas», «plataforma de posicionamiento»). Mantenga las herramientas en un bloque aparte y a nivel de supervisión, y reserve el cuerpo del CV para decisiones, marca, presupuesto y resultados de negocio.

Sí, y de forma breve. Indique el nivel con el marco europeo (inglés C1, francés B2) y, si trabaja en un entorno con lenguas cooficiales, señálelo, porque en Cataluña, la Comunidad Valenciana, Galicia o el País Vasco puede ser un requisito real para campañas y para tratar con medios locales. La disponibilidad para viajar merece una línea solo si el puesto es ibérico o europeo: basta con «disponibilidad para viajar en España y Portugal».

Con naturalidad y en una línea. Escriba el periodo con una descripción honesta —«2023: cierre de la filial española del grupo; periodo dedicado a formación en dirección y a dos proyectos de consultoría de marca»— y evite dejar huecos sin explicar, que es lo que genera preguntas incómodas. En España las reestructuraciones y los ERE son frecuentes y no penalizan si la explicación es clara y no se acompaña de comentarios negativos sobre el anterior empleador.

El portafolio visual no es lo que se espera de una dirección; sí funciona un anexo de una página con dos casos en formato reto, decisión y resultado, con las cifras cifradas para proteger la confidencialidad. El plan de 90 días guárdelo para la segunda entrevista: presentarlo antes de conocer el negocio suele parecer precipitado, mientras que llevarlo preparado tras la conversación con dirección general demuestra criterio y suele ser lo que decide entre dos finalistas.